BD 成交實戰工作坊

每天忙於開發、發信、會議，Pipeline 卻總是停滯不前？ 許多 1-3 年資歷的商務開發業務常陷入「努力的陷阱」：發了上百封開發信卻石沉大海，或是案子卡在客戶內部層層關卡，最終不了了之。業務的差距往往不在於工時長短，而在於是否擁有一套「可複製的成交系統」。

本次 BDS 實作工作坊，將帶領你跳脫「靠感覺」的開發模式，透過 3 小時的高密度實習，將商務開發心法轉化為即戰力工具。

課程兩大重點開場，重新定義你的職涯高度

• BD 全域職涯地圖： 從基礎的新客戶開發，到新市場拓展、策略合作、甚至 M&A。我們將解構 BD 職能的演進路徑，讓你清楚看見未來 5-10 年的增長空間，不再只把自己定位成「高級業務」。

• 海外陌開的數位門面——LinkedIn Profile 全解析： 在跨國開發中，LinkedIn 是你的第一張名片。我們將拆解高轉化率的個人頁面重點，教你如何透過精準的 Headline 與 Value Proposition，在對方點開你頭像的前 3 秒就建立信任感。

三小時高密度實作，帶走你的專屬成交工具箱

本工作坊拒絕純理論，我們將使用「開發診斷、陌開模板、利益關係人地圖、優先級矩陣」四大工具，針對你手上的真實案場進行深度拆解，確保你課後回到辦公室，就能立即推進案子。

• 工具一：個人化開發漏斗斷點診斷表

  • 實作內容： 利用 Roy 豐富的大型企業對接經驗，教你如何從繁雜的數據中一眼看出：你的問題到底是客戶選錯、努力錯方向、產品力傳達不清，還是卡在客戶端的決策鏈。

  • 產出價值： 現場產出一份個人化的 Pipeline 診斷報告，清楚標記出你目前最需要被解決的瓶頸。

• 工具二：三段式高效陌開信模板

  • 實作內容： 引用 Angela 的海外市場陌開與 Value Proposition 建立技巧，現場撰寫並優化針對不同情境（如 LinkedIn 招呼、Email 開發、合作轉介）的信件草稿。重點在於：如何在信件的前兩句話就抓到對方痛點，而非介紹公司。

  • 產出價值： 帶走經導師優化、針對你自身產品線優化的陌生開發信，課後可立即發送。

• 工具三：利益相關者權力與阻礙地圖

  • 實作內容： 針對一個目前卡關的案子，現場畫出客戶端的「真實權力結構」。我們將分享如何辨識跨國經銷商關係中的關鍵人，拆解大型企業內部的複雜簽核鏈與阻礙排除。

  • 產出價值： 產出一份關聯案場的推進計畫表，明確設定下一個接觸點的「Next Step」目標。

• 工具四：BD 客戶優先度矩陣

  • 實作內容： 學習何時該「加碼」跟進，何時該「果斷停損」。利用這套矩陣，你將學會聰明地放棄，將有限的時間與資源釋放給 20% 高產值、高機率的案子。

  • 產出價值： 獲得一個可複製的決策框架，確保你每週的時間都花在對的客戶上。

雙強導師聯手：跨領域、跨國界的實戰經驗分享

【Angela｜跨職能轉型與醫材海外開發實踐者】

從 R&D 研發起家，橫跨 PM、銷售、顧問等多重職能，現任高階醫材海外 BD。足跡遍布 17 國，擅長從市場調查、經銷商關係建立到提升公司估值的策略佈局。她將分享如何從技術端視角，精準切入客戶痛點。

【Roy｜硬體與 AI 產業的攻堅專家】

從業務基層紮根，歷經半導體與 AI 影像產業。曾對接世界前三大筆電與顯示器品牌，擁有豐富的大型企業專案導入與量產落地經驗。深耕台灣、北美、歐洲與中國市場超過 5 年，擅長複雜專案的節奏掌控與技術轉化商機。

活動資訊

• 日期： 2026 年 5 月 30 日（六）

• 時間： 14:00 - 17:30（3 小時實作專場 + QA）

• 適合對象： 1-3 年資歷、希望建立個人開發系統、或正準備拓展海外市場的 BD/業務

停止盲目努力，開始系統化成交。

名額有限，立即報名，與我們一起畫出你的成交地圖~