BDS爐邊對談 Vol.4｜經銷商管理&客戶異議處理

🎤 BDS 爐邊對談 Vol.4｜經銷商管理 × 客戶異議處理

經銷商一開口就說「你們價格太高」，你只能讓步？

管了十家通路，每一家都在用「考慮看看」敷衍你？

老客戶突然縮單，說沒原因，你卻完全摸不清狀況？

我們捫心自問 👉 你現在管經銷商的方式，是「靠關係撐著」，還是「有系統在運作」？

很多通路業務卡關，不是不夠努力，而是從來沒有一套能重複使用的管理架構，遇到異議只能靠感覺應付

🔥 這場，我們只講怎麼讓通路真的動起來

這次爐邊對談，我們把從新手到資深都會踩的坑，直接攤開來講：

怎麼評估、找到合適的經銷夥伴？

為什麼經銷商只肯賣好賣的，新品永遠推不進去？

為什麼客戶拿競品報價來壓你，你不知道該讓還是不讓？

為什麼大客戶佔比太高，談判桌上你永遠沒有籌碼？

👉 答案不是資歷深淺，是有沒有對的思維

這場我們涵蓋 4 個段落，帶你從被動應付走到主動掌局：

• 如何找到對的經銷商？

• 經銷商不推產品怎麼辦？

• 價格失控與渠道衝突處理

• 客戶異議與團隊帶領

👉 聽完你至少會知道一件事： 你現在卡的那個問題，其實有人已經走出來了，而且有方法可以複製

｜時間：2026/6/10（三）20:30 - 22:00

｜地點：Google Meet（會錄影、提供回放）

👉 現在報名，讓你面對每一個通路問題都不再靠猜的

✅ 適合參加的人

✔ 正在開發、管理經銷商/代理商，需要快速建立通路管理思維的人
✔ 剛入行不久、常被客戶異議問倒、不知道怎麼接話的新手業務
✔ 做了幾年但感覺業績成長卡住、想找到突破點的中階業務

⚠️ 不建議參加者

✘ 只做直客、完全沒有通路或經銷商管理需求的業務
✘ 已有完整 SOP、異議處理得心應手，不需要外部刺激的資深老手
✘ 希望這場直接給你話術腳本、不想思考只想套用的人

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