職場能力升級讀書會

我們讀的不只是書，是你正在職場上，每天面對的那些關卡

你有沒有想過⋯⋯
明明談判時道理都站在你這邊，對方卻還是不買單；明明已經很努力衝業績、拚關係，卻覺得自己好像卡在原地，看不到下一步；明明想在會議室裡據理力爭，事後卻又忍不住懷疑，是不是自己太固執了。

我們常說「職場能力」要靠經驗累積，卻很少有人說：真正該提升的，不是你忍耐的極限，而是你面對人、面對衝突、面對自己時的思考方式。

這一場讀書會，我們邀請三位來自不同產業、不同職務的業務／BD工作者，帶著三本書，聊一個共同的主題：
👉 職場能力提升——如何在談判、習慣與思維上，成為更好的自己。

🗓 時間｜8/13（四）20:30–21:30

📍 地點｜線上直播（提供回放）

這場我們讀什麼

《FBI談判協商術》

分享人：Roy｜半導體、IC 設計、模組製造產業出身，橫跨硬體模組、Edge AI IC、IP 授權到 SaaS 的 B2B 業務老將，客戶涵蓋全球 tier 1 筆電、手機、智慧螢幕品牌與電商平台，現專注資安軟體通路開發與企業銷售。

你有沒有遇過，明明準備了滿滿的數據和邏輯，對方卻還是不為所動？

作者 Chris Voss 曾任 FBI 首席國際人質談判專家，處理過的都是綁架案、銀行搶案這種一步錯就會有人喪命的談判現場。退休後，他把這套從生死交關中淬鍊出來的談判術，帶進商業世界。書裡最顛覆常識的一點是：談判桌上，情緒佔的份量遠比理性大。

真正該做的不是說服對方接受你的邏輯，而是先讓對方「感覺被理解」。

Roy 的 B2B 生涯，一路從半導體業務助理做到負責 APAC 市場的企業銷售：「愈是複雜的談判，愈需要先處理人的感受，才能處理事情的條件」，這也是他選這本書的原因。

《高成效習慣》

分享人：Joe｜法律系畢業，曾任生技公司法務一年，誤打誤撞踏入食品產業，現為食品及機能原料 B2B AM，主要客戶包含國內一線運動營養品牌與食品公司 Key Account，深耕客戶關係與開發近三年。

你有沒有想過，為什麼有些人可以持續成功，卻不會把自己燃燒殆盡？

作者 Brendon Burchard 花了十年時間，透過大量個案輔導與量化研究，試圖回答這個問題。他發現，高成效人士的成功與天賦、年齡、個性都無關，而是源自他們刻意練習的 6 個核心習慣（HP6 框架），分為「個人習慣」與「社交習慣」兩大面向。

從法律轉職食品產業、一路做到核心客戶開發，Joe 這三年業務生涯裡持續在摸索：怎麼樣的習慣才能讓自己走得穩、走得久，而不是每天只是在硬撐。這本書，給了他一套具體的答案。

《逆思維》

分享人：Angela｜跨國企業醫材 BD，海外業務足跡遍布全球 17 國，職涯橫跨 RD、PM、Sales、Consultant 到 BD，從基層職員、主管到核心決策單位，歷經外商新創、中小企業到跨國集團。

你有沒有發現，職場上真正卡住我們的，往往不是能力不夠，而是我們太習慣用同一種方式思考？

作者亞當．格蘭特是華頓商學院教授，他提出一個核心主張：重新思考的能力，比智商或經驗更能決定一個人能走多遠。我們面對衝突或不確定時，很容易落入「傳教士」、「檢察官」、「政治人物」三種心態——不是捍衛信念，就是攻擊對方，或是討好眾人。唯有練習「科學家」心態，把自己的判斷當作可以驗證、也可以被推翻的假設，才能持續學習，避免僵化。

跑遍 17 國、經手過 RD 、PM、Sales、Consultant 到 BD 各種角色的 Angela 發現，這套框架特別適合天天在做人際判斷與跨文化溝通的工作者：人際關係上，如何讓被挑戰不再等於被否定；團隊合作上，理解「任務衝突」與「關係衝突」的差別；職涯規劃上，避免落入「只靠毅力硬撐」的陷阱。

💬 這場讀書會，我們想聊什麼

三本書、三個人、三種不同的職場歷練，但我們都在回答同一個問題：怎麼提升職場能力，不是靠更拚，而是靠更清楚地思考、溝通與行動。

從談判桌上的心理博弈、到日常刻意練習的習慣、再到面對衝突與職涯的思維框架——這群還在第一線打拚的人，會把書裡的方法對照自己的實戰經驗，聊真的走過的路。

✅ 適合來的人

• 常常在談判、協商中覺得有理說不清的你

• 想知道除了努力，還能靠什麼「習慣」把自己推向更高成效的你

• 在人際關係、團隊合作或職涯規劃上，覺得自己卡住的你

• 喜歡聽真實職場故事多過理論框架的你

❌ 可能不適合的人

• 只想要話術和成交技巧，不想聊思維和習慣的人

• 覺得聊「怎麼想」是浪費時間的人

• 報名了但打算邊滑手機邊掛著的人（其實也可以啦!!😅）

📅 8/13（四）20:30–21:30 線上直播 🎥 會錄影，提供回放
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