QA 補充
Q1: 身為BD 如果自己看好的客戶想要開發，但需要內部FAE PM sales support, 有包裝了但還是無法說服 FAE 跳進來做，你們會要怎麼包裝？車用客戶，時間長， effort 重
A1 (Jacob) : 這會需要時間，一開始AE不願意投入原因可能是因為資訊不夠多，不認為有機會，怕浪費時間，因此前期業務的qualify非常重要，比如，知道客戶的roadmap,money,決策者，時間等等，有足夠的資訊帶回給公司，再一起討論是否要進行這一專案。
A2 (Linda) : 我會想辦法讓別人看見價值點，別人不願意做，一定是因為有他的看見，例如：「覺得這個客戶對公司沒有好處」、「這件事對他本人沒有好處」，通常是後者（笑），如果我確定這個客戶是有價值的，我會專心處理讓「公司看見做這件事的好處」，因為才有辦法全面性的調動公司資源，先說服自己的主管，請主管跨部門溝通，如果不行，請主管再往上溝通，前提是，你要讓你自己垂直的這條線（你主管、你主管的主管），知道這件事情對公司有利在哪裡、值得去做。
再來，對別人來說其實是多一個工作，我會想盡辦法把對別人的影響降到最小。
1. 知識要做足：包含這個客戶的背景、自家FAE工作範疇（包含行話、術語）、相關產業工作流程，都要想辦法自己先理解。
1.1客戶背景：不用說，一定是要做足所有準備，不可以內部的人問你相關問題，答不上來，同事對你的信任感、對這個案子的信任感就會下降（白話翻譯：你說這個案子很重要，但你自己都不清不楚了，怎麼判定他很重要，而且你都不清楚了，是要我幫忙什麼？會不會最後做白工？）
1.2想辦法了解一點工程背景的know how(善用AI)：這樣溝通時對方講的你聽得懂，對方也才會覺得你是好溝通、溝通成本不高，更願意跟你講話。
1.3相關產業工作流程：有時候覺得我有需求，別人該怎樣怎樣幫忙，但可能在同樣產業的其他公司，是需要經過一道一道流程的，如果自己夠了解，在對方拒絕時，可以有底氣回應：「根據我知道的，這個產業跨部門合作方式大概是這樣那樣xxoo，還是您覺得我怎麼做，會讓合作更順利呢？」（減少被忽悠的機會）
1.4適時包裝一下話術：表達時多用客觀事實，例如「客戶說xxoo…..」。讓內部覺得這真的是客戶想要的，不是你想要的。
Q2: 如果你不想放棄，但老闆覺得你能力不夠強，都把商機配給業績好的業務，不願意再配Leads給你，自己陌開的名單又還沒立案，該怎麼撐過這一段時間? 還是直接換公司了...
A2 (Jacob) : 這段期間就拿來練功增強實力，先別想這麼多，業務很靠機運，
另外可花個時間好好判斷當下情勢，去留我這邊無法給建議，因為資訊量太少，建議可以自己做一份自評表，比如薪資、公司未來展望、老闆對於新人的態度等等，透過系統化的評量表來決定是否要繼續蹲或者另尋它路
但如果是繼續蹲，就是好好經營好每一個案子，累積自己的信譽以及專業度，先立於不敗之地，步步為營。
A2 (Christine) 建議作法：
1. 先和直屬主管約1 on 1 meeting具體了解哪些面向能力不足，看是否有機會改善
2. 向業績好的同仁學習：主動請教和細心觀察業績良好業務的開發方式
較可從根本解決問題，並調整自己的工作方式後，再和主管爭取良好客戶
Q3: BD一年工作經驗，轉換率跟實際業績一般般，好奇自己開發到的大客戶數、新客RFQ數會是對後續職涯履歷還是有幫助的嗎？還是還是要以實際數字表現
A3 (Jacob) : 開發到的客戶絕對都是跟未來職涯有關係
比如新公司希望是有台積電名單的業務，有交手的經驗，那這時候你的BD經驗就非常加分
當然有實際數字表現更好，不過這也不一定要揭露，因為數字有時候也是公司內部機密不能隨意告知
新公司通常想知道的是你能否駕馭這一類的客戶，能力以及交手經驗最重要
A3 (Christine) :
1. 看產業，如我在工控產業，產品生命週期較長，較不會有立即的業績反饋
2. 是否有幫助?我認為就算離開原本產業，雖帶不走客戶。但業務的軟性實力，和培養的人脈，都是很好的養分。並以職涯長期角度來看，此經驗都是很好的積累，成效也需時日方可展現。