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title: "BDS 爐邊對談 Vol. 8｜商業談判成功與失敗經驗談"
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# BDS 爐邊對談 Vol. 8｜商業談判成功與失敗經驗談

> 談判桌上，你需要注意什麼？

## Description

🎤 BDS 爐邊對談 Vol. 8｜商業談判成功與失敗經驗談做 B2B 業務與商務開發久了，我越來越覺得：談判桌上最難的，往往不是話術，而是「當下的判斷」。什麼該讓、什麼不能讓？誰才是真正拍板的人？對方嘴上說的，跟他真正在乎的，是同一件事嗎？這些事情，沒有標準答案，但有人比你多走過幾次，也踩過幾次坑。🔥 這次，我們不只聊「談成了什麼」，更想聊「怎麼失敗的」這場爐邊對談，我們邀請兩位在不同產業打過硬仗的業務與 BD，攤開他們在談判桌上真實的成功與失敗。我們不想只聽結果，而是拆解每一個決策點：談判前，底線怎麼設定？是自己定的，還是公司給的？對外談判之前，內部要先搞定哪些人？對方嘴上談的是價格，心裡真正在乎的是什麼？每一次讓步，是怎麼設計順序與節奏的？事後回頭看，哪個決定讓得太快，哪個讓得很值？重點不是教你一套固定招式，而是讓你看見：同樣的情境，不同的人是怎麼判斷、怎麼取捨的？🚀 60 分鐘主場對談＋30 分鐘 QA，分成 3 個部分01｜失敗案例拆解從沒談成的那一場，看見當時的判斷盲點與警訊02｜成功案例拆解成功的背後，放棄了什麼、換到了什麼03｜議題探討現場挖掘談判情境的關鍵議題，如：找出對方真正的利益｜內部談判｜讓步的藝術｜信任建立｜僵局處理｜談判前準備最後 30 分鐘的 QA 環節，歡迎帶著你正在卡關的談判情境來問！💬 我希望你聽完這場，可以帶走一個很重要的感覺：原來我現在面對的談判難題，不是只有我遇到。也許你正在為價格、條款、內部資源、客戶的遲疑而煩惱，別人也都走過。而且很多事情，並不是靠臨場反應或硬撐，有方法、有框架，可以讓你下一次坐上談判桌時，更有底氣。------------------------📅 活動資訊｜時間｜2026/10/28（三）20:30–22:00（Asia/Taipei）｜地點｜Google Meet（會錄影，也提供回放）------------------------🎤 本次講者👤 Roy從業務體系一路做起，現職資安軟體代理。歷經半導體與 AI 影像產業業務開發，負責大型企業客戶與技術專案導入，曾與世界前三大筆電與顯示器品牌合作，成功推動專案落地與量產。累積超過 5 年跨國市場經驗，橫跨台灣、北美、歐洲與中國市場。👤 Jacob深耕測試量測儀器市場，累積超過 8 年半導體與科技產業業務開發經驗，並成功建立 Tier 1 客戶 Vendor Code。目前投入半導體設備代理商，負責新客開發、關鍵客戶經營及跨國技術交流，應用涵蓋先進封裝、3D IC 等半導體製程。30 歲後才踏入業務領域，將分享如何從軍人跨轉到業務，以及面對不同產業時的心態調整與做法改變。👤 主持人｜Angela現職跨國企業醫材BD，10 多年的海外業務經驗，足跡遍布全球 17 國。RD起家，歷經PM、Sales/MKT、Consultant 職位，擔任國際市場 BD 4 年，負責0 - 1產品開發、評估與市調、建立經銷商關係、制定銷售策略，提升公司估值、協助 M&A 決策，足跡遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲。------------------------👋 這場適合你，如果你是……✔ 正在第一線談條件的業務 / BD常常卡在「這個價格要不要讓？」「這個條款要不要守？」✔ 剛入行、還沒有太多談判經驗的新手想知道有經驗的人，當下到底是怎麼判斷的。✔ 做了幾年的中階業務基本功都有了，想把談判能力再往上拉一個層級。✔ 需要和總部、法務、財務、技術協調的跨國或跨部門窗口想學會先搞定自己人，再談客戶。⚠️ 這場可能不太適合你，如果你……✘ 只想拿一套標準談判話術，回去直接照著講✘ 期待有人給你「遇到某種情況就這樣做」的萬用公式✘ 不想反思自己過往的決策，只想找快速解法如果你最近剛好坐在談判桌前，或者還在回想上一場沒談成的案子，那就一起來聊聊吧～🔥[結帳時可以加價購其他優質課程喔!]

## Learning Objectives

- 失敗案例
- 成功案例
- 議題探討
- Q&A

## Course Info

- Lectures: 1
- Video: 1.5h
- Students: 12
- Downloadable resources: 1

## Instructors

### Angela

- 現職跨國企業醫材BD，擁有豐富的海外業務經驗，足跡遍布全球17國！ - 橫跨RD、PM、Sales、Consultant、BD等多個職位，擁有豐富的轉職經驗，深知各個職務的求職眉角。 - 1:1求職諮詢案例超過80+，以「高敏觀察型面試官」的視角，為你剖析面試官的心理，讓你知己知彼，百戰百勝！

## Curriculum

### BDS 爐邊對談 Vol. 8｜商業談判成功與失敗經驗談 (0m)

- 直播連結 (0m)

## Pricing

### 超早鳥優惠 - NT$600
*Original price: NT$899*

### 早鳥優惠 - NT$700
*Original price: NT$899*