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title: "BDS爐邊對談 Vol.4｜經銷商管理&客戶異議處理"
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# BDS爐邊對談 Vol.4｜經銷商管理&客戶異議處理

> 從開發到管理經銷商的第一手經驗談

## Description

🎤 BDS 爐邊對談 Vol.4｜經銷商管理 × 客戶異議處理經銷商一開口就說「你們價格太高」，你只能讓步？管了十家通路，每一家都在用「考慮看看」敷衍你？老客戶突然縮單，說沒原因，你卻完全摸不清狀況？我們捫心自問 👉 你現在管經銷商的方式，是「靠關係撐著」，還是「有系統在運作」？很多通路業務卡關，不是不夠努力，而是從來沒有一套能重複使用的管理架構，遇到異議只能靠感覺應付🔥 這場，我們只講怎麼讓通路真的動起來這次爐邊對談，我們把從新手到資深都會踩的坑，直接攤開來講：怎麼評估、找到合適的經銷夥伴？為什麼經銷商只肯賣好賣的，新品永遠推不進去？為什麼客戶拿競品報價來壓你，你不知道該讓還是不讓？為什麼大客戶佔比太高，談判桌上你永遠沒有籌碼？👉 答案不是資歷深淺，是有沒有對的思維🚀 90 分鐘帶走一套「新手到資深都能用的通路思維」這場我們涵蓋 4 個段落，帶你從被動應付走到主動掌局：如何找到對的經銷商？經銷商不推產品怎麼辦？價格失控與渠道衝突處理客戶異議與團隊帶領👉 聽完你至少會知道一件事： 你現在卡的那個問題，其實有人已經走出來了，而且有方法可以複製｜時間：2026/6/10（三）20:30 - 22:00｜地點：Google Meet（會錄影、提供回放）👉 現在報名，讓你面對每一個通路問題都不再靠猜的本次講者名單✅ 適合參加的人✔ 正在開發、管理經銷商/代理商，需要快速建立通路管理思維的人✔ 剛入行不久、常被客戶異議問倒、不知道怎麼接話的新手業務✔ 做了幾年但感覺業績成長卡住、想找到突破點的中階業務⚠️ 不建議參加者✘ 只做直客、完全沒有通路或經銷商管理需求的業務✘ 已有完整 SOP、異議處理得心應手，不需要外部刺激的資深老手✘ 希望這場直接給你話術腳本、不想思考只想套用的人🔥[結帳時可以加價購其他優質課程喔!]

## Learning Objectives

- 如何找到對的經銷商？
- 經銷商不推產品怎麼辦？
- 價格失控與渠道衝突處理
- 客戶異議與團隊帶領
- Q&A

## Course Info

- Lectures: 3
- Video: 1.5h
- Students: 28

## Instructors

### Angela

- 現職跨國企業醫材BD，擁有豐富的海外業務經驗，足跡遍布全球17國！ - 橫跨RD、PM、Sales、Consultant、BD等多個職位，擁有豐富的轉職經驗，深知各個職務的求職眉角。 - 1:1求職諮詢案例超過80+，以「高敏觀察型面試官」的視角，為你剖析面試官的心理，讓你知己知彼，百戰百勝！

## Curriculum

### BDS爐邊對談 Vol.4｜經銷商管理&客戶異議處理 (1h 43m)

- 直播連結 (0m)
- 回放影片 (1h 43m)
- 簡報連結 (0m)

## Pricing

### 好評回放場 - NT$899