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title: "商業 x 心理學 讀書會"
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# 商業 x 心理學 讀書會

> 《活用人性弱點の說服心理學》、《哈佛這樣教談判力》、《議價高手的秘密》

## Description

你有沒有發現，商業世界裡很多看似理性的決定，其實都和「人」有關？客戶為什麼會買單？主管為什麼願意支持你的提案？為什麼同樣的條件，不同的人談出來的結果完全不同？當對方說「不」的時候，他真正拒絕的究竟是什麼？我們每天都在做生意、談合作、溝通、說服與談判，卻很少停下來想一件事：如果商業的另一端永遠都是「人」，那我們是不是也該更懂一點心理學？這次讀書會，我們邀請三位來自不同產業、擁有不同職涯經驗的分享者，從三本書出發，聊聊心理學如何實際影響我們的商業決策與職場互動。從理解人性的說服心理、到雙贏的談判思維，再到面對價格與價值的議價策略。三本書，看的是不同面向；但最後都在回答同一件事：當你更懂人，也更懂商業，你會怎麼做出不一樣的選擇？這場我們讀什麼？《活用人性弱點の說服心理學》分享人：Lynda書簡介：大腦95%非理性思考，巧妙引導誰都會聽你的！為什麼同樣一句話，有人一開口，別人就願意配合；換一個人說，卻總是被拒絕？在職場上，我們每天都在「說服」別人，向客戶提案、爭取資源、推動跨部門合作、說服主管、帶領團隊，甚至只是希望同事願意幫你一個忙。《活用人性弱點の說服心理學》從人類大腦的非理性思考出發，拆解人們在做決定時容易受到哪些心理因素影響，並整理出一套能實際運用的說服技巧。這些技巧不只適合業務與談判，更可以運用在工作溝通、會議討論、主管與部屬互動、客戶經營，以及日常人際關係。如果懂得人性，你會怎麼重新設計自己的溝通方式？讓「會說話」不只是表達能力，而成為一種推動事情發生的能力！關於Lynda：7年深耕B2B雲端SaaS軟體業務，歷經大型企業與新創，一條龍從陌生開發做到續約；超過10年2B／2C客 戶服務經驗。擅長在「資源有限、產品快速迭代、市場尚未成熟」的情境下，建立適合的開發與成交方法。前職曾創下95%以上續約率；現職負責帶領團隊，從0到1 打造AI健康類軟體產品的商業模式與市場體系，在產品平均客單約6萬元下，締造單筆75萬元成交業績。《哈佛這樣教談判力》分享人：佩珊書簡介：大家常以為談判不是硬碰硬，就是被逼著委屈求全，但這本書破除這個迷思，它教你一種『雙贏的原則談判法』。簡單來說，談判時要對事不對人，不要卡在表面的硬立場(比如只談理賠)，而是去挖彼此背後真正的需求。大家一起把餅做大、發想更多選擇，最後用客觀標準來決定，就不會傷感情。而且書裡還給了超實用的工具，像是教你評估萬一談不成，我們最佳替代方案(BATNA)是什麼，讓我們隨時保有底氣與談判籌碼！希望藉由自己讀完這本書的收穫，也會在讀書會分享工作上的應用實例。關於佩珊：食品科學背景出身，深耕食品生技產業 8 年以上。從實驗室的食品研發，走到幕前第一線的原料銷售，並在去年轉職成為 BD，專精於台灣 B2B 市場開發與客戶關係經營。《議價高手的秘密》分享人：Alex書簡介：做生意越來越難了。利潤少，景氣差，大家交易時傾向於殺價，而這個習慣一養成，即使景氣復甦依舊如此。當你在面對大公司咄咄逼人的採購部門或習慣殺價的買家時，本書結合定價與談判，提供生動有效的策略，教你如何透過價值定位、銷售技巧，以及談判話術，以你所要的價格賣給對方。不論你是甲方、還是乙方，這本書都是幫助你提升對於商業世界「談判」的認知：像是：「對象是誰？」、「談什麼？」、「怎麼談？」關於Alex：8年以上軟體科技領域，橫跨金融、零售、顧問、SI等產業，歷練Project、Product、Consultant、Presales、Sales等角色。擅長整合不同領域的特色，靈活應用，在不確定性中創造出商業價值。💬 這場讀書會，我們想聊什麼？三本書，從三個不同角度切入商業世界裡的「人」。我們會一起聊：人為什麼會被影響？當我們理解人的決策方式，就能重新思考說服與溝通。雙方真正想要的是什麼？當我們不只看表面的立場，就有機會找到更好的談判方式。價值究竟是怎麼被認知的？當對方只看到價格，我們又該如何重新定義我們提供的價值？這一次，我們不只是分享「書裡寫了什麼」，而是把這些概念放回真實的工作場景裡。客戶、主管、同事、合作夥伴、採購、供應商……每天和我們互動的，都是不同的人。懂商業，是知道市場怎麼運作；懂心理學，是開始理解人為什麼這樣做。而當這兩件事情放在一起，也許你會開始用不同的角度，看待自己每天遇到的那些「難談的事情」。✅ 適合來的人想了解心理學如何應用在商業與職場的你工作中經常需要說服、溝通、協商的你從事 Sales、BD、業務、PM、顧問或客戶經營工作的你經常需要和不同利害關係人合作的你對談判、議價與商業思維有興趣的你喜歡從實際工作案例理解一本書，而不是只聽理論的人想透過讀書，重新思考自己工作方式的你❌ 可能不適合的人只想學幾句話術，期待對方立刻答應你的人覺得心理學與商業完全無關的人只想聽書摘、不想思考實際應用的人覺得「談判就是比誰比較會吵」的人因為FOMO而報名的人（其實我也很歡迎!! 😆）📅 時間｜［活動日期／時間］📍 地點｜線上直播（提供回放）🎤 分享人｜Lynda × 佩珊 × Alex👉 一起從三本書，看懂商業世界裡那些「人」的決定。🔥[結帳時可以加價購其他優質課程喔!]

## Learning Objectives

- 《活用人性弱點の說服心理學》
- 《哈佛這樣教談判力》
- 《議價高手的秘密》
- QA 討論

## Course Info

- Lectures: 1
- Video: 1h
- Students: 13
- Downloadable resources: 3

## Instructors

### Angela

- 現職跨國企業醫材BD，擁有豐富的海外業務經驗，足跡遍布全球17國！ - 橫跨RD、PM、Sales、Consultant、BD等多個職位，擁有豐富的轉職經驗，深知各個職務的求職眉角。 - 1:1求職諮詢案例超過80+，以「高敏觀察型面試官」的視角，為你剖析面試官的心理，讓你知己知彼，百戰百勝！

## Curriculum

### 商業 x 心理學 讀書會 (0m)

- 直播連結 (0m)

### 簡報 (0m)


### 錄影回放 (0m)


## Pricing

### 超早鳥優惠 - NT$280
*Original price: NT$688*

### 早鳥優惠價 - NT$380
*Original price: NT$688*